Automaatesitus
Automaatne täitmine
Eelmine loeng
Lõpeta ja jätka
B2B müük Põhipakett
I sessioon: sissejuhatus - aluskivide ladumine ainult veebis, 1 kohtumine Zoomis
Ajuehitus (12:31)
Kaks erinevat ajutüüpi: neurotüüpne ja mitteneurotüüpne
Meeste ja naiste aju erinevuste mõju müügitööle
Taju (20:30)
Mälu
Tähelepanu (3:43)
Närvisüsteem (13:26)
Motivatsioon müügitöös
Aja juhtimine või aja juhtumine?
Mõtlemisprotsessid
Ülekandeprotsessid (11:09)
Lisamaterjal (17:36)
Selles sessioonis kasutatud allikad
Enesetest I sessiooni materjali kohta
II sessioon: Inimese kujunemine, identiteet ja selle mõju müügitöös - videoloengud koos seminaridega, 1 seminaripäev
Kiindumusteooria ja kiindumussuhe (41:09)
Kasvatusstiilid ja nende mõju mina-pildi kujunemisele (7:24)
Perekonnamustrite pärandumine, genogramm
Identiteedi erinevad käsitlused (4:13)
Kultuuriline identiteet (3:10)
Virtuaalne identiteet
Isiksuseomadused (41:16)
Uskumused
Hoiakud (20:09)
Väärtused
Identiteedi kujunemine
Oma identiteedi kaardistamise tööriist ja analüüs müügitöö konteksis
Enesetest II sessiooni materjali kohta
Lisamaterjalid
Selles sessioonis kasutatud allikad
III sessioon: praktiline psühholoogia müügitöös - videoloengud koos seminaridega, 7 seminaripäeva
Mõttevead ehk automaatmõtted müügiedu mõjutajatena
Tööriistad tööks mõttevigadega
Väärikus
Viha ja oma emotsioonide juhtimine (17:01)
Häbi ja haavatavus (20:38)
Manipulatsioonid (29:01)
Suhtlemistasandid ja nende roll müügitöös (6:42)
Ego kaitsemehhanismide roll müügitöös (29:49)
Ego kaitsete tasandid ja nende kaitsed (131:26)
Suhtlemisoskused (28:13)
Enesekehtestamine (16:38)
Konflikti anatoomia, konfliktijuhtimine
Enesetest III sessiooni materjali kohta
Selles sessioonis kasutatud allikad
Lisamaterjal emotsioonidest ja nende juhtimisest - ei ole kohustuslik
Lisamaterjal tööks mõttevigadega - ei ole kohustuslik
IV sessioon: müügitöö - 4 seminaripäeva ilma videoloenguteta
Ära müü - loo suhteid! Läbirääkimised ja järelsuhtlus
Kuidas tulla toime eitavate vastustega? Millal ja kuidas taanduda?
Vaimse tervise hoidmine, stress ja läbipõlemine
IV seminar: kordamine ja kokkuvõte
Lõputöö
Lõputöö juhend
Kodune töö lõputöö kirjutamiseks
Kuidas tulla toime eitavate vastustega? Millal ja kuidas taanduda?
Loengu sisukord on lukus
Kui sa oled juba registreerunud,
sul on vaja sisse logida
.
Kursusele ligipääsuks registreeru kursusele