Automaatesitus
Automaatne täitmine
Eelmine loeng
Lõpeta ja jätka
B2B müük Põhipakett
I sessioon: sissejuhatus - aluskivide ladumine ainult veebis, 1 kohtumine Zoomis
Ajuehitus (12:31)
Kaks erinevat ajutüüpi: neurotüüpne ja mitteneurotüüpne
Meeste ja naiste aju erinevuste mõju müügitööle
Taju (20:30)
Mälu
Tähelepanu (3:43)
Närvisüsteem (13:26)
Motivatsioon müügitöös
Aja juhtimine või aja juhtumine?
Mõtlemisprotsessid
Ülekandeprotsessid (11:09)
Lisamaterjal (17:36)
Selles sessioonis kasutatud allikad
Enesetest I sessiooni materjali kohta
II sessioon: Inimese kujunemine, identiteet ja selle mõju müügitöös - videoloengud koos seminaridega, 1 seminaripäev
Kiindumusteooria ja kiindumussuhe (41:09)
Kasvatusstiilid ja nende mõju mina-pildi kujunemisele (7:24)
Perekonnamustrite pärandumine, genogramm
Identiteedi erinevad käsitlused (4:13)
Kultuuriline identiteet (3:10)
Virtuaalne identiteet
Isiksuseomadused (41:16)
Uskumused
Hoiakud (20:09)
Väärtused
Identiteedi kujunemine
Oma identiteedi kaardistamise tööriist ja analüüs müügitöö konteksis
Enesetest II sessiooni materjali kohta
Lisamaterjalid
Selles sessioonis kasutatud allikad
III sessioon: praktiline psühholoogia müügitöös - videoloengud koos seminaridega, 7 seminaripäeva
Mõttevead ehk automaatmõtted müügiedu mõjutajatena
Tööriistad tööks mõttevigadega
Väärikus
Viha ja oma emotsioonide juhtimine (17:01)
Häbi ja haavatavus (20:38)
Manipulatsioonid (29:01)
Suhtlemistasandid ja nende roll müügitöös (6:42)
Ego kaitsemehhanismide roll müügitöös (29:49)
Ego kaitsete tasandid ja nende kaitsed (131:26)
Suhtlemisoskused (28:13)
Enesekehtestamine (16:38)
Konflikti anatoomia, konfliktijuhtimine
Enesetest III sessiooni materjali kohta
Selles sessioonis kasutatud allikad
Lisamaterjal emotsioonidest ja nende juhtimisest - ei ole kohustuslik
Lisamaterjal tööks mõttevigadega - ei ole kohustuslik
IV sessioon: müügitöö - 4 seminaripäeva ilma videoloenguteta
Ära müü - loo suhteid! Läbirääkimised ja järelsuhtlus
Kuidas tulla toime eitavate vastustega? Millal ja kuidas taanduda?
Vaimse tervise hoidmine, stress ja läbipõlemine
IV seminar: kordamine ja kokkuvõte
Lõputöö
Lõputöö juhend
Kodune töö lõputöö kirjutamiseks
Ära müü - loo suhteid! Läbirääkimised ja järelsuhtlus
Loengu sisukord on lukus
Kui sa oled juba registreerunud,
sul on vaja sisse logida
.
Kursusele ligipääsuks registreeru kursusele